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Rabattsysteme: Zu viele Prozente

Rabattsysteme: Zu viele Prozente

Dokumente   •   18.05.2016 17:53 CEST

Seit der Einführung von Payback, welches Rabatte firmenübergreifend organisiert, haben sich aber immer mehr Rabattsysteme herausgebildet. Ob lokale oder online arbeitende Anbieter – die ausgewiesenen Vorteile entpuppen sich für kleine Unternehmen nicht selten als Nachteil. Mit gut konzipierten Aktionen allerdings können Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten und diese fester an sich binden.

Pakete schnüren: Dienstleistung und Pflegepräparat kombiniert anbieten

Kunden und Patienten vertrauen bei der Fußpflege auf die Kompetenz von Fußpflegern beziehungsweise Podologen. Dieses Vertrauen lässt sich auch auf den Präparateverkauf übertragen und beides in einem Paket kombiniert anbieten. Somit profitieren Kunden und Patienten nicht nur von einer professionellen Behandlung, sondern auch zu Hause von geeigneten Präparaten – für einen nachhaltigen Erfolg.

Der Blick ins Gehirn: Erkenntnisse aus dem Neuromarketing für die Fußpflegepraxis

Hirnscans, Hirnstrommessungen und Kernspinbilder – das sind einige Instrumente von Dr. Kai-Markus Müller. Er ist Diplom-Psychologe sowie Neurowissenschaftler und schaut anderen Menschen in den Kopf. So erfährt der Wissenschaftler, wie das Gehirn Marketingbotschaften und Preissignale verarbeitet und welche Handlungen sie auslösen.

Herstellerrabatte richtig nutzen: 10 + 2 = mehr Gewinn

Bei speziellen GEHWOL-Angeboten profitieren Sie häufig von Einkaufsrabatten auf Pflegepräparate. Auch bei regulären Bestellungen erhalten Sie pro 12er-Einheit einen Naturalrabatt in Höhe von 20 Prozent. Den können Sie als Fußpfleger in Ihrem täglichen Präparateverkauf für eine Gewinnsteigerung nutzen. Dafür stehen Ihnen mehrere Wege offen.

Wer hat Angst vorm höheren Preis? Preiserhöhungen richtig kommunizieren

Preiserhöhungen sind eine kommunikative Herausforderung. Argumente wie steigende Rohstoffpreise und Lohnkosten interessieren den Endverbraucher wenig. Er fragt sich vielmehr, warum er für das gleiche Produkt oder die gleiche Leistung auf einmal mehr bezahlen soll. Emotionale Mehrwerte vertiefen das Produktverständnis und erleichtern die Akzeptanz des Preises.

Preissignale richtig einsetzen: Der Preis ist heiß!

Hier ein reduzierter Preis, da ein Schnäppchen und dort ein Dauertiefpreis – es scheint, als würden alle Verbraucher nach den günstigsten Produkten suchen. Statt immer wieder Rabatte auszurufen und sich dem Preiskampf hinzugeben, kommt es auf die richtige Argumentation im Verkauf an.